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如何做好房产销售

销售行业在很多人看来是个万金油行业,很多人毕业之后都会投身销售大军的队伍。而销售也是各行各业都不可或缺的一个岗位。房地产行业更是如此,除了需要进行房子的建设之外,最重要的一个环节就是销售了,所以销售的地位很重要。

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  房产销售,一般而言都是靠提成吃饭,一套房子成交之后,基本上就是上千快的提成。如果处在房产销售的旺季,大部分的人都有十几万的工资收入,这基本上是很多人一年的工资收入了。虽然房产销售比较赚钱,但是挑战也是巨大的。房产销售比一般的销售肯定是更加辛苦的。曾经有个在房地产工作十几年的销售说过,这个行业只要勤快肯干,人人都能有可观的收入。所以,建议想做销售,想赚钱的朋友都可以尝试看看。

  

  如果你已经具备销售的一些特质,那么,如何才能做好一个房地产相关的销售呢?

  

  1、 了解自己的产品

  房地产销售首先需要了解自己的产品,即房源。房子的规格、位置、定价等等的问题必须要非常清楚,而且房地产销售必须要充分表现自己的专业水平,这样才能获得买房人的信赖。

  如何才能了解房子呢?首先就是充分的学习与了解公司给的房源资料,了解之后可以根据资料,到现场去实地考察,把每一套房子都做一些自己的标注。

  

  2、 找准自己的客户

  一般的房地产销售,第一步就是地推或者打电话给一些有意愿买房的潜在顾客。这样,才能进一步行动,面对面进行推销。房子是耐用品,一般年限都是几十年,所以顾客会在购买上非常慎重,货比三家。所以在找顾客的时候,可以讲出不同的顾客追求利益点。譬如,一个顾客对地理位置特别重视,要求学区房,如果你能够提供学区房,这是你的好机会。这时候,就要尽可能的往学区房的优势靠,尽可能吸引顾客去看房。但是,如果顾客想要的利益点是你的房源没有的,不必要过于执着这个顾客。

  

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